万辉涂料董事长原树华先生受访于新材料在线专访报道
2024-11-19
万辉涂料有限公司创始人原树华身【shēn】上散发出【chū】的不仅仅【jǐn】是创业成功者、商人的气质，他身上更多【duō】的是虔诚【chéng】基督徒的形象：稳【wěn】扎【zhā】稳打做好【hǎo】每一件【jiàn】事【shì】，用知足【zú】的心态回【huí】馈社会，达致美好。
或许正是这些力【lì】求【qiú】美好且无意【yì】的进取行为，为他【tā】开创了一片又【yòu】一片天地，在涂料行业摸爬滚打近40年后依然能够笑傲江湖。他创办的【de】万辉在经历扩张【zhāng】、产【chǎn】品多元【yuán】化、市【shì】场调整后依然【rán】能成为行业里的乘【chéng】风破浪者。
从1986年在中国香港注册成立，到1991年进军内地，在深圳松岗建立华南生产基地，到2007年在常州武进建立生产基地，再到后来的广州、台北、重庆分公司/办事处，以及2015年底登陆资本市场，万辉始终走在行业前列。
以移印油墨及烤漆专攻合金模型玩具车作为切入点，历经34年【nián】，万辉将【jiāng】业务逐【zhú】步扩【kuò】展【zhǎn】到其它【tā】工业涂料。目前，万辉仍【réng】稳居中【zhōng】国香港【gǎng】合金玩具移印油墨及烤漆【qī】龙头地位，而【ér】中【zhōng】国香港则是全球合金玩具行业的佼佼者。
“涂料是基础行业，能支持各行各业的发展。我们将公司命名‘万辉’意取‘万物生辉’之意，期待工业产品生辉。”日前，原树华在接受《大国之材》采访时说。
01开荒，在高楼大厦上搞化工
1972年，化学和数学专业毕【bì】业的原树华在中国香港教书【shū】一【yī】年【nián】后，再【zài】次【cì】回【huí】到了【le】象【xiàng】牙【yá】塔，在英国威尔斯【sī】大学攻读化学工【gōng】程的硕【shuò】士学位。两【liǎng】年学成后，原树华受聘于英国最大【dà】的国际工【gōng】业漆【qī】厂，借此获得了丰富的技术生【shēng】产管理、客户服务和销售等多方面实践经【jīng】验。
1976年，原【yuán】树华【huá】被派往亚洲拓展业务，担任技术及营业代表一职。那【nà】一【yī】年，公司远东业【yè】务【wù】发展迅猛【měng】，触及中国【guó】台【tái】湾【wān】、韩国、中国香港等地。
彼【bǐ】时，原树华发现亚洲【zhōu】地区工业油漆的【de】需【xū】求不断增加【jiā】，却没有一【yī】家成规模【mó】的涂料工厂【chǎng】，需要从【cóng】英国大量购买【mǎi】，而这在一定程度【dù】上影响了【le】公司服务效率。
几【jǐ】乎在同一时期，原树【shù】华被【bèi】英国曼德涂料【liào】公【gōng】司高薪吸【xī】纳，负责策划到远东创办工业【yè】涂料厂。原树华欣喜【xǐ】，而就【jiù】在万事俱备之际，推行【háng】该计划的董事【shì】长因病【bìng】离世，该计划亦被【bèi】撤销【xiāo】。
在对公司多番游说未果后，原树华毅然回港，决【jué】定自【zì】筹【chóu】资金自建【jiàn】工厂。
“只【zhī】有【yǒu】自己当家【jiā】作主才能成功【gōng】。”兴奋、陌生，同时【shí】还【hái】夹【jiá】杂着一【yī】些对未来的期望，原【yuán】树华的创业生涯在他36岁那年开始了。
“当时刚有家【jiā】庭，真的算【suàn】一种冒险。困难也很多，最大【dà】的问题就是没有合适的厂房，香港这个【gè】地【dì】方寸土寸金，要搞只能在【zài】高楼【lóu】大【dà】厦【xià】上搞，这在现【xiàn】在【zài】看【kàn】来是很不可【kě】思【sī】议的。”对于【yú】刚创业时的情景，原树华记忆【yì】犹新。
自己画图纸、自己跑消防，自己租场地。就这样，一个拥有4个员工、20万港币资本、250多平厂房的新生命——万辉工业公司诞生了。
问题一个接着【zhe】一个地出现。上世【shì】纪八十【shí】年【nián】代的香港，发【fā】展受地域所限，工业【yè】劳【láo】动力缺口很大。“毕竟是【shì】化工【gōng】行业，免不【bú】了磕着碰着的，当时【shí】很多【duō】人还是喜欢去【qù】麦当劳这样的餐饮行【háng】业工作。”原树华介绍说【shuō】。
几年后，在改革开放的大背景下，原树华将目光投向了内地市场。1991年，在深圳的松岗镇上，深圳松辉化工拔地而起。
02多元化&联盟化竞争
成立之【zhī】初，万辉【huī】将【jiāng】竞争【zhēng】对手定位于香港及国际市场，产【chǎn】品也以外销为【wéi】主。“当时内【nèi】地市场涂料的品质【zhì】还是比较【jiào】差的【de】，而且【qiě】工人的技能等综【zōng】合素质不高。”
随【suí】着万辉华南基【jī】地深圳【zhèn】松辉【huī】化工的成立【lì】，万【wàn】辉拥有【yǒu】了内销权。华南生产基地的生产定位也从前期的“三来一补【bǔ】”转变为【wéi】“来料加工”。
“内贸不是那么好做的。”原树华告诉《大国之材》，早期，万辉内地的【de】客【kè】户集【jí】中在自行车、摩托车等【děng】行【háng】业，但由于“三角债【zhài】”等【děng】问题，包括【kuò】万辉在【zài】内的很多厂商【shāng】很难适应内贸生意。“最后我们就收缩了一些点，找到【dào】同样做出口生意的客户合作，这样收款就【jiù】比【bǐ】较【jiào】容易些。”
随后，国内3C产业迅速增长，市场敏度极高的原树华随即着手开始拓展3C产品业务线。
为配合内地【dì】手机、数码产品、家用电【diàn】器、不粘锅烤【kǎo】具、直发器、铝软管、汽车减震器等各【gè】领【lǐng】域的【de】迅速增长，原树【shù】华在2000年与德国【guó】威堡公【gōng】司及日本卡秀【xiù】株式会【huì】社合资在香港建立【lì】卡秀堡辉涂【tú】料有限公司，后易名【míng】为卡秀【xiù】万辉涂料有限公司。
2002年，因【yīn】深【shēn】圳松辉产量【liàng】不足以满足与【yǔ】日【rì】俱增【zēng】的市场需求，原【yuán】树华将部分产量【liàng】转移至广州，成立广州市彩【cǎi】辉【huī】化工有限公司，后扩大规模，成立万辉（广州【zhōu】)高新材料有限公司。
至今，万辉产销【xiāo】的优【yōu】质专业涂料包括【kuò】各类烤漆、单组份塑料漆、双【shuāng】组份【fèn】聚氨【ān】酯涂【tú】料【liào】、双组份硅丙烯酸涂料【liào】、手感漆、UV光固化涂料、水性涂【tú】料、各类【lèi】金【jīn】属及塑料【liào】上【shàng】的移印丝印油墨【mò】、粉末涂料【liào】等。产品用途广泛，包括玩具、3C产品、家用电器、汽车内饰、灯饰、机械设备等行业。
中国是全世界第【dì】二大【dà】的【de】涂料使用量国家，且每年都保【bǎo】持【chí】高速增长的【de】态势。当然，市场【chǎng】的开拓需要产能【néng】的提升。
成立34年【nián】，万辉见证了涂料行【háng】业太多的【de】竞【jìng】争与变迁。但原【yuán】树【shù】华对竞争【zhēng】的【de】看法比较佛系：“国内【nèi】的市场确【què】实非常庞大，需求也是五花八门，我们一家不【bú】可【kě】能满【mǎn】足市场的需求。”
在原树华看来，联盟化竞争比单打独斗更【gèng】有优【yōu】势【shì】。万辉的第一个盟友【yǒu】是原树华在一个颁奖仪式【shì】上【shàng】结交的【de】两家公【gōng】司。
“在香港政府的颁发的一个质量奖会议上【shàng】，我【wǒ】跟旁边的欧洲、德【dé】国公【gōng】司【sī】聊起来，商【shāng】定以【yǐ】合作伙伴的【de】关系研发新产【chǎn】品。比如【rú】：他们提供配方，我们提供【gòng】内地市场资源供应体系【xì】，大家的【de】客户群【qún】体【tǐ】也是区分开来的。”
03定位服务行业，跟着客户“走”
在万辉创建【jiàn】之始，原树华便意【yì】识到，要想成为中国特【tè】定工业【yè】涂料市场的领先者和知名企业，必须要【yào】建立【lì】高效的团队【duì】，提供【gòng】可靠【kào】、迅捷、专业【yè】的产品【pǐn】与服务【wù】。
“我也是在英【yīng】国的公司学【xué】到了为客【kè】户服【fú】务这个概念【niàn】，当时香港涂料【liào】界都没有这个概【gài】念。”原树【shù】华说，针对客【kè】户着重的核心价值，将自身【shēn】定位为服【fú】务行业，万【wàn】辉【huī】也斩【zhǎn】获【huò】了相得益彰的双赢效应。
市【shì】场【chǎng】定位和发展【zhǎn】方针看似美好，却也只【zhī】是纸上谈兵，美好【hǎo】的愿景如果不付诸行动也是【shì】空【kōng】话，产品质【zhì】量才是公司【sī】可【kě】持续发展的关键。原树【shù】华【huá】自然明白这【zhè】个【gè】道理。万辉的产品均以【yǐ】符【fú】合欧美最终用户的严【yán】格质量【liàng】要求为准则。
自90年代开始，原树华【huá】就一直致力于建立优质管理体系【xì】，带【dài】领公司走优【yōu】质【zhì】之路，并且取得了【le】累【lèi】累硕果【guǒ】。
这几年，中【zhōng】国工厂热【rè】衷在东南亚建【jiàn】厂。为扩大市场，满足【zú】客【kè】户短周期供【gòng】货【huò】需求，同时服务于越南汽车工业加工【gōng】和制造【zào】行业，万【wàn】辉决定【dìng】“跟着客户走”。
2019年11月12日，原树【shù】华与越南宁平省【shěng】计划与投资厅企业登记【jì】处根据所【suǒ】获【huò】批的投【tóu】资执照【zhào】内容一起面【miàn】签了【le】营业执照登【dēng】记的相关资料和档案。至此，万辉涂料越【yuè】南有限公【gōng】司正式成立。
“越南工厂我们计划下个月启动生产。另外，我们还计【jì】划【huá】建印度工厂，目前还【hái】在跟合【hé】作【zuò】伙伴谈场【chǎng】地【dì】的事【shì】情。”原树华透露。
随着人【rén】们【men】环保意识的【de】逐渐提高，人【rén】们对涂料【liào】也提出了更【gèng】高的要求【qiú】。万辉也不断引领着市场【chǎng】的步伐【fá】，在【zài】高【gāo】端环保上迈出更大的步伐。
过去的34年，万辉涂料在经济全球化发展的“地球村”享【xiǎng】受了足够【gòu】的红利，企【qǐ】业发展相对顺风【fēng】顺水。而当【dāng】前，中美贸易摩擦、全球新冠【guàn】疫情【qíng】多变、国际局势风云变【biàn】幻……每天都有意想不到的变化在发生。
面对正【zhèng】在发生的变化，这位沉【chén】浮商【shāng】场多年【nián】的【de】古【gǔ】稀老【lǎo】人以他敏锐的商机嗅觉，仿佛看到了更多的机【jī】会。
【人物介绍】
原【yuán】树华先生，现任【rèn】香港万辉涂【tú】料有限【xiàn】公司董事长兼总经理。是【shì】该公【gōng】司自1986年成立以来的联合创始人，也是卡秀万辉控股有限公司的董事长。
1972年11月荣获香港大学科学研究生一等荣誉学士学位。1972-1973年，任教于香【xiāng】港中学英【yīng】华【huá】学院，之【zhī】后取得英联邦奖学金前往威尔士【shì】大学学习【xí】化学工程【chéng】. 1976年12月获英国威尔士大学化学工程硕士学位。自1976年2月从事工业涂料行业。曾担任国际油漆有限公司的技术销售主管和Mander-Domolac远东地区的执行经理。
原【yuán】树华先生是华恩【ēn】基金会主席，该基金会【huì】在中国经【jīng】营三个儿童村，以照顾【gù】弱势儿童。华恩基金会还开【kāi】办了一个助【zhù】学工程，以支【zhī】持中国贫困【kùn】的【de】中学生和大学生。他还【hái】在内【nèi】蒙【méng】古自治【zhì】区注册成立了阿拉善盟源辉【huī】林枚有限公【gōng】司，投身于治理【lǐ】沙漠绿化工作【zuò】。
【企业介绍】
万辉涂料有限公司于1986年【nián】在香港创立，是一【yī】家专业生【shēng】产工业涂料【liào】的公司【sī】。产品用途【tú】广泛【fàn】，包括玩具、3C、小家电、汽车内外饰等行业。拥有CNAS认【rèn】证化学物质检测实验【yàn】室，产品质量安全【quán】可【kě】靠，符【fú】合国际【jì】安全【quán】标准和环保要求。
万辉在【zài】深圳、广州、常州 、越南、印【yìn】度【dù】均【jun1】设有生【shēng】产基地，在香港、台湾建立服【fú】务中【zhōng】心，全力配【pèi】合客户【hù】生产周期短以及个性化产品的要求【qiú】，为客户提供【gòng】更迅捷可靠的涂料产品和技术服务。
【产品介绍】
1.玩具涂料
万辉【huī】三十多年专注【zhù】于玩具涂【tú】料，在金属、塑胶、油墨上【shàng】均【jun1】有非【fēi】常成熟的产品，近几【jǐ】年来【lái】，更【gèng】是创新【xīn】研【yán】发出了很【hěn】多效果新【xīn】颖奇特的产品，如【rú】遇水可溶、感温变色、感光变色等产品。
2.3C市场涂料
万辉3C产品多元化，单组份、双组份、水性漆、UV、油墨等体系，适用于家电、电脑, 音箱等行【háng】业。除现广【guǎng】泛应用的各体系外，亦有专业的【de】水性团队在不【bú】断【duàn】研【yán】发【fā】全套水性产品适应国【guó】家环保要求【qiú】。
3.手感涂料
